|
控量带来的淡季销售并不如投资界预期。对于传统的茅台经销商不再大幅提高配额,贵州茅台的营销体系改革
之路正在经历阵痛。
十月二十五日下午,贵州茅台发布了第三季度业绩报告,报告显示,在53度500毫升的1499元茅台酒供应紧张的
市场环境中,其主要财务数据继续保持着双位数增长态势。
结果显示,1-9月,贵州茅台实现营业收入672亿元,同比增长10%;净利润为338亿元,同比增长11%,实现了全
年营收增长10%的经营目标。
贵州茅台暴涨期间的三季报,呈现出了前所未有的两大特点:
首先,虽然业绩出现了双位增长,但自今年以来,营收和净利润的同比增长率都呈下降趋势。曾经连续开快车
的贵州茅台终于放慢了脚步,特别是第三季度,两项指标同比增长都降到了一个位数。
其次,在厂家“放手”下,通过量的控制和增量的控制,贵州茅台的营销体系正在发生着巨大的变化。今年前
三个季度,该公司通过直销渠道销售葡萄酒达到84亿元,几乎是其主营收入的3倍!但是传统经销商的批发渠道
销售额却增长不大,同比增长不到2%。
到目前为止,茅台集团已发展了67家直营渠道商,覆盖全国省会城市和中心城市,初步形成了新的营销布局。
但是从第三季度的业绩增长来看,由于传统渠道销售同比几无增长,控量带来的旺季销售并不如投资界人士预
期。
|
|