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中国企业家杂志主办的2020(第十九届)中国企业家年会将于12月5日至7日在北京举行。分众传媒(10.140,-0.14,-1.36%)创办人,江南春董事长也出席了会议并发表讲话。
“今天中国的企业很多时候都在爆发,所有的危机都已逐渐过去,但许多企业却陷入了困境,这主要是进入价格曲线、流量曲线,这主要是中国的两大红利消失,一个是人口红利消失,一个是流量消失。”江南春在讲话中说。在人口红利时期,进入存量博弈阶段,很容易进行量价双杀。流动成本在此时消失,侵蚀了企业的利润,企业很多时候在“双管齐下”中落下价格,流动向上,利润变得非常微薄。
公司最重要的问题是如何跳过刚才提到的流量推广。随着流量成本的不断上升,你的企业的利润都被侵蚀了。因此,真正成功的企业,无不最终走向品牌曲线。商家做流量,短视频直播等基本上都是一招鲜,短期见效,解决不了企业长远发展的问题。
现在中国市场上很多人都在谈论“流量”,江南春强调,流量这个词变得似乎是商业的根本,但实际上,品牌赢得人心才是商业的根本,流量只是品牌赢得人心的结果。为什么淘宝有流量?由于是淘宝全能版,什么东西买不到找淘宝都好。为何京东有流量?下午想买的时候想找谁?寻找京东您将发现,流量是品牌赢得人心的结果。
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